（十堰房产网讯）

买方市场的特点是，不是市场上有什么样的产品，人们就买什么，而是人们需要什么样的产品，市场才出现什么。

　　业内人士直言，当前十堰楼市的主要矛盾，依然是购房者的需求能否被开发商满足的矛盾，这里包含的次要矛盾很多，比如购房者对价格的低要求与对房子价值的高要求，开发商对利润的高要求与对购房者负责的高要求等等。

　　这半年来，十堰楼市价格战愈演愈烈，我们在价格之外，不禁要对房子的价值产生疑问：谁在价格为王的过程中，被低估了价值？在只关注价格之后，什么是对购房者很重要但又被忽略了的？

　　价格大战拷问楼市价值

　　据相关信息反馈，十堰全市在售商品住宅成交量已在6月出现了大幅回升，十堰楼市的6月，迎来了近一年来的首次回暖，“淡季不淡”。

　　记者统计近期40余个在售楼盘优惠信息时发现，有近九成的楼盘这半年来都有不同程度的优惠，而拥有特价房、团购房的项目也在近期格外受到了购房者的青睐。

　　从6月份开始，十堰的置业顾问们开始忙碌，卖房成为他们的唯一目标，十堰楼市促销战、价格战愈演愈烈。“大家都想争夺现在开始释放的刚需客户。”万秀城项目置业顾问告诉记者，“我们做优惠活动的房子还是很有优势的，目前看房咨询客户非常多。”

　　记者上周前往东正国际、阳光·栖谷、东方明珠城市花园、万秀城等项目采访时发现，东正国际的“交二抵五”VIP卡销售状况良好，而阳光·栖谷的11号楼团购房已经销售殆尽，东方明珠城市花园的特价房也将售罄。十堰楼市民间资深观察员分析称，6月份的楼市成交量之所以明显回升，主要的原因在于开发商打折促销、以价换量的力度加大了，再加上一系列利好政策的出台，释放了部分住房需求。

　　一方面是上门客户数量急剧增加，楼市回暖明显，但另一方面置业顾问们也很无奈：“大家都只盯着价格，便宜了还想便宜，甚至经常和其它项目的团购价相比，但对社区环境、户型、楼层、品质关注很少。”

　　在价格大战中，有业内人士在微博上直言：以前买房是“地段、地段、地段”，现在买房是“价格、价格、价格。”

　　实际上，在成交回暖的事实中，已经有业内人士开始表示担忧。从年初开始，部分发展商对后市或对产品信心不足，多沉醉于团购、合建、集资盖房、定向开发等初级地产市场行为，通过透支性购房引导、挖掘本市的刚性购房需求，等于寅吃卯粮。

　　同时，相对拿地成本，目前许多楼盘的定价已算是处于低位，很多品质楼盘的价值也因此被低估，在价格为王的时代，这些优质产品往往容易被购房者忽视。

　　湖北汇城置业营销总监李焰直言，十堰房地产现状和未来令人担忧，不少发展商饮鸩止渴，竭泽而渔，在低价格低利润的条件下，选择了降低成本，从而只开发建设低端产品，降低配套，缩减景观，这样的房子，功能不仅没有提升，反而会倒退到最基本的居住需要，不利于购房者的未来居住，也不利于地产市场的未来健康发展。

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　　事实上，在价格战背后，购房者需要用更加理性、淡定的心态地来面对“价格”的诱惑。据了解，个别项目的特价房、团购房都是该项目户型、朝向相对较差的房源，也有项目要等到好几年以后才能交房，或者配套设施不完善、交通不便，如果购房者只看价格来决定购买行为，往往会对房子的品质和楼盘价值进行误判。

　　为价格而买品质如何保证？

　　对于本轮调控，大多数企业并没有想到会如此严厉，政策预估不足，同时随着博弈周期的进一步拉长，由于融资手段的缺乏和单一，不少开发商都陷入了“资金链吃紧”的状态，业绩就是一切，为了求得生存的空间，不被收购、兼并或者破产，这些房企不得不进行战略调整，用“以价换量”来取悦本市的刚需族。“刚需购房者买房的特点很明显，就是会第一考虑价格，对于刚需来说，收入积蓄比较少，买任何产品都会更多地考虑价格，地段是在价格基础上其次考虑的，最后再根据综合情况去对比考虑。”北京路一楼盘销售经理这样告诉记者，价格战在本市显然有成功的可能。

　　业内人士表示，在市场低迷期，过重的销售压力下，开发商常常不由自主陷入价格战之中，而购房者这时也多盯着价格做决定，低利润卖房成为大势所趋，但低价房随之带来的问题无法避免。

　　市民买房光看价格，开发商以价换量，那么房子的品质怎么保证，购房者是否要为质量买单？

　　对开发商而言，以价换量是目前市场营销的主要手段，于是，在现金为王的前提下，难免有开发商会选择降质，用对成本的减法来留出价格下降的空间。

　　李焰说，房子真正的品质，很多只能在交房之后才能体会，需要通过购房者长期的居住感受才能检验，在“便宜”和“好货”的博弈中，受到考验的不仅有购房者及开发商，还有行业和市场。

　　由此提醒购买团购房、特价房、低价房的购房者们，除了价格还要注意品质，买房时最好能把有关房子品质的条款签入买房合同补充协议。“本市的刚需族还是在找性价比，”阳光栖谷招商部经理景波说，对于刚需群体而言，价格虽然是他们看重的因素，但绝对不是打动他们的唯一要素，性价比才是他们的终极底线，他们会综合考虑社区的品质、景观和口碑，尤其对本市的购房者来说，他们大都非常感性，对口碑的认可度很高，如果没有合适价位，但有合适的房子，他们也会出手。

　　没有品质支撑的“以价换量”在短期内也许能赢得市场，但长期而言，真正的优质产品才会赢得市场，以降品质为手段的降价，无疑是对购房者、对市场现状乃至行业未来最大的伤害。