（十堰房产网讯）

“性价比”一词从未像今天这样被重视。

　　在房价居高不下的市场环境下，地产产品的品质是否和价格实现契合，可以说是决定产品成败的关键。

　　2012年，祥安地产旗下东城国际花园逆市热销30余套；2011年，阳光地产所推阳光·栖谷二期6300元均价引发各界关注并实现热销；2010年，名城港湾六度推盘六度热销……

　　这就是地产产品的性价比，同时也是置业者眼中的硬道理。

性价比是硬道理。

　　一项来自权威部门的购房调查显示，80%的购房者看重的就是楼盘性价比。这说明在房地产市场日趋成熟和理性的今天，性价比已经成为购房者决策的重要依据，消费者心中都有一杆秤。

　　那么，我们是不是可以这样说：“楼市已经步入性价比时代？”

　　性价比·表象

　　2011年8月，阳光·栖谷二期揽山居均价6300元/平方米的消息传出，十堰地产业界反应不一——叫好者有之，惊呼者有之，沉思者亦有之……

　　所有这些都不是最根本的，最根本的是市场的反应。数据显示，揽山居开盘数日，在售房源便实现了90%的销售比重！

　　“6300元均价的消费意义在于，让一度置业无望的我们重新看到了一丝希望，尽管这种希望相对而言依然是较为吃力的。”当年8月13日阳光·栖谷二期揽山居入市现场，市民杨女士如是说。

　　杨女士是一个改善型置业者，她的置业标准有四条：新城（主要是北京路）、品牌房企、大型社区以及可承受房价水平。最终，杨女士选中了110平方米的户型，叠加各项优惠之后总价为62万元左右。

　　如果说阳光地产的性价比结构确如杨女士的标准，那么闽盛地产的性价比相对而言更具普遍意义。

　　2010年，名城港湾甫一亮相便惊艳全城——

　　2010年6月27日，堪称东城第一大盘的名城港湾一期开盘销售即几近告罄，截至当日下午326套房源仅剩10套单身公寓。据了解，名城港湾首推的是1-3号楼，面积区间82平方米-128平方米，单身公寓面积为29平方米。

　　2010年金九银十开局，观望浓郁。2010年9月5日，名城港湾加推6号楼，推出房源共计102套，面积区间为97-128平方米，以中小户型为主。记者当日在现场看到，名城港湾本次加推并未举行开盘仪式，但人气并未因之而丝毫减弱。截至当日下午5时，总成交比例已逾70%。

　　2010年10月16日，7号楼公开订购，很快就销售过半。

　　2010年12月5日，5号楼礼献全城，96套房源当日售出六成。

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　　名城港湾亦藉此荣获了2010湖北房地产（十堰）年度总评榜最佳区域标杆楼盘。2011年，闽盛地产通过“婚房行动”的推广手法相继推出名城港湾二期468套房源，市场表现可圈可点。

　　2011年6月11日，项目二期8号楼和9号楼开盘，均价4560元/平方米，238套房源当天销售逾七成……

　　同样值得关注的，还包括祥安地产旗下的东城国际花园项目。

　　2012年新年伊始，东城国际花园毋庸置疑地成为“性价比”一词的新代表，最大的佐证就是颇为不俗的销售业绩。

　　自2011年12月18日加推以来，祥安东城国际花园就以超高的性价比再次成为十堰房地产市场的“宠儿”，销售形势喜人。2012年新年伊始，祥安地产所推最低可至9.3折的空前钜惠，更是极大地吸引了市场的关注。据了解，该项目自2011年5月面市以来一直十分“低调”，能有如此市场表现的最大利器就是高性价比。“在整个十堰楼市一片冷清之下，祥安东城国际花园自年初至今已实现销售30余套，这不能不说是如此市场背景下的一抹亮色。”有业界人士如此评价。

　　性价比·探究

　　在市场大环境不景气以及8月传统淡季的销售阶段下，阳光地产如何得以逆市热销？

　　答案是：亲民价格+品牌效应+产品品质。

　　2011年8月13日，阳光·栖谷二期揽山居全新面世，相对理性的推盘价格一时间引发了业界和市场的极大关注。据了解，该项目本次推出的是7号楼和8号楼，起价5780元/平方米，均价6300元/平方米，最高价6960元/平方米。

　　事实上，这并不是阳光地产价格策略的发端，梳理之后不难发现从一期到二期是一脉相承的。

　　2010年12月18日，阳光·栖谷一期观山居盛大开盘，起价低至4850元/平方米，均价5100元/平方米，最高价5530元/平方米。这一亲民价格带来的是87%的销售数据。

　　在十堰房价大幅攀升的大背景下，又逢国家宏观调控剑指二三线城市，业界的目光大都聚焦在了本土房企标杆的阳光地产身上。那么，阳光地产此举是否会引发连锁反应？

　　“阳光地产的这一举动可以看出其预期的降低，有着松动的苗头，是无奈且理性的选择。”一位资深民间观察员认为，此次阳光·栖谷二期的价格让出了 300-500元的利润收益，但应该看到的是品牌收益对企业长远发展的深远影响。“这是易于理解的。大盘的滚动开发，决定了先期开发的现金流来保障后期开发无虞，这是开发战略的问题。”

　　一位不愿具名的业内人士指出，阳光地产的价格策略出现在北京路楼市泡沫浮现和新政影响开始发力的双重背景下，可以说是不得不选择的一个应对办法。“俗话说得好，‘一分价钱一分货’，以价格取胜是走出困境的一条途径。”

　　十堰市阳光房地产开发有限公司策划经理景波说，十堰房价自2010年下半年狂飙不止，这是不理性的表现，在市场环境日趋严峻的情况下理应理性和务实。

　　在宏观调控政策的大环境下，2010年名城港湾首度开盘便能完成销售目标，为什么？

　　行之有效的营销组合策略不可或缺。

　　自2010年4月17日开始，开发商开始免费推出置业先行卡1000张，当年6月18日开始发售购房VIP卡。这一点可以说在一定程度上实现了潜在的客户积累，但产品自身的各项元素显然更为关键。

　　十堰闽盛房地产开发有限公司策划负责人分析，“性价比”是名城港湾取得开盘大捷的重中之重。“性价比，一由入市价格体现，起步价为2399元/平方米，最高价也仅仅3000元出头，这样的价位是合适的、合理的；二由产品品质体现，13万平方米的宏大体量，板式高层和59米超宽楼间距，细心的建筑自然价值无双；三由项目区位体现，武当大道是东西向的大通道，西接火车站东望未来的武当山机场，如此的区位优势有目共睹。”

　　事实的确如此。

　　名城港湾的性价比就体现在区位优势和产品定位的叠加效应，最终通过合理的销售价格来撬动市场需求。

　　可以看到的是，祥安·东城国际花园和名城港湾的性价比体现是较为接近的。

　　有业界人士分析，祥安·东城国际花园位居十堰经济开发区最核心地段，具有极强的投资价值和自用价值，被认为是该区域最具地标价值的品质楼盘。

　　该项目体量高达30万平方米，是区域内迄今为止规模最大的项目；产品形态丰富多样，能够满足需求群体不同阶段、不同形态的居住类型；周边配套丰富，休闲、娱乐、购物等日常需求可一站解决。

　　同时，祥安·东城国际花园还先后推出过大幅让利优惠活动，一次性付款可享9.5折优惠，特价房价格最低可至9.3折。价格杠杆的使用，在一定程度上激活了持观望态度的置业者，从而实现了较好的市场销售态势。