东方明珠城市花园前不久推出的“青年置业计划”的火爆场景还在人们的脑海里萦绕，近日该项目推出新举措：为了让更多的青年人实现居住的梦想，再次推出“青年置业计划”升级版。那么，这次的“青年置业计划”升级版与以前的“青年置业计划”相比“升级”了哪些内容？是否还让购房者得到以前一样的实惠？

升级版追加600万元投入

如今全国楼市都在调整，那么主流开发商在做什么？“主流开发商正在从配置更高、服务更好、价格更优等方面练内功。东方明珠城市花园继以前推出的‘青年置业计划’火爆热销之后，下一步将继续再推出‘青年置业计划’升级版！”面对记者的采访，十堰市宏城房地产开发有限公司执行董事长翁大钦的话掷地有声。

据悉，东方明珠城市花园目前推出的“青年置业计划”升级版主要是12、13号楼（房型主要为两房和小三房），面积从87平方米—103平方米不等，将从配置入手，以更高的配置来回报业主。“东方明珠城市花园将追加600万元景观投入，再树景观新高度。”那么为什么要到现在才做景观？俯下身段做实事。翁大钦回答说，因为意境区景观和社区景观不同，目前进入的便是社区景观阶段，因此将追加更高的投入打造景观配置。

据了解，东方明珠城市花园是以大自然的水、土、火、石、风物理形态为筑景造园基本要素，以中国古老的五行学说为景观的文化内涵，造就了东方明珠“水韵、土系、风影、火颂、石情”五大系列园景。项目规划了长达400米的水系景观中轴线，充分利用小区内的坡地落差，让水系成为东方明珠宏大建筑中的力作，以蝴蝶湖、水泊时空、梦里水乡为三大节点，布局以静水、响水和叠水等不同形态的水势变幻，让水景依坡就势，从最北端潺潺流到最南端，使整个水系动静结合、意境悠然。同时东方明珠城市花园还倾力打造了38个景观，让每位业主回家时都能经过至少两道景观。“在先期投入500万元的基础上，再投入500万元，全部交房后再追加100万元对整个小区景观进行优化和修缮。”翁大钦表示。

诚然，在配置升级方面，东方明珠在项目景观升级的同时，还依托于北京路发展日渐成熟的大背景。北京路已然初显的cld，使其未来空间很大，首先在行政中心搬迁的背景之下，又有着良好的商务配套，使这条路成为了一条政务路和政府路，一个城市的发展往往是跟着规划走，同时规划又会跟着政府走。政府为拓展城市空间，投资修建了北京路，通过北京路的建设，使北京路沿线的“生地”变成了“熟地”，使这里具备了良好的增值潜力，目前北京路上的房价已经直逼4000元/平方米大关。购房者也正是看好了北京路的预期，看好了北京路，再就看好了北京路上的好房子，而东方明珠城市花园推出的“北京路上好房子，青年朋友贴心人”也正是基于此，而特地为城市青年精英们打造的一个好楼盘。

升级版置业计划服务更优

据悉，东方明珠城市花园之前推出的“青年置业计划”就是以服务打动消费者，目的是想从心理和心灵上打动购房者，最终真正实现双赢。东方明珠从关心客户来关心客户的利益出发，以增加合同成本，增加税务成本和人力成本的服务来让客户感受到开发商实实在在的服务，用服务来弥补这个价格，从而让客户从心理上得到认可，通过用后期的服务去打动消费者，从心灵和生活上关心客户，体现开发商的社会责任，做出榜样的体现。

那么这次推出的青年置业计划升级版是否还是在“卖”服务呢？“这次同样是以服务来打动消费者，并且服务还要升级，以更好的服务来赢得消费者的认可。”东方明珠城市花园策划经理胡朝辉坦言。

胡朝辉介绍说，这次在服务升级中，首先推出首问全程负责制，即东方明珠城市花园任何一个工作人员在接待客户的过程中，采用全程负责的制度。客户所有问题均由该客户负责进行解答，中途不得以任何理由拒绝和推委。其次是推出三次询问满意解决制，即客户的问题必须在三次以内给出满意回复，否则客户有权要求更换接待人员。再则是推出不满意直接赔付制，客户如果对工作人员的服务不满意可向宏城公司投诉，一旦查实，公司将给予经济处罚；如果给客户造成损失的，所有直接损失由宏城公司负责赔偿。“为了让这些工作得到有效落实，在此环节中，宏城公司还将以董事会文件方式做出服务承诺，以此证明公司对客户服务承诺的高度重视。”胡朝辉说。

升级版新增“一缓三补贴”

据了解，东方明珠城市花园此前推出的青年置业计划有两种办法：针对首次置业的年轻人，户型为90平方米以下的宜居两房，首付二成，20年上限按揭；同时，宏城房地产开发有限公司提供一年的月供款（7成20年等额本息）；而对于90平方米以上的房源，宏城房地产开发公司则提供付二成缓一成的首付方案，同时，提供一年的月供补贴（7成20年等额本息）。

而此次推出的“青年置业计划”升级版又有哪些优惠举措？东方明珠城市花园销售经理龚明介绍说，首先在购买方式上实施了“一缓三补贴”的方式让客户真正得到实惠。东方明珠采取报价时即给客户预期的方法，首先让客户从心理上接受，不会对价格产生拒绝，也不从搞“先提价，再优惠”的做法。“到时一定会给客户一个满意的价格。”翁大钦表示。在此前提下，东方明珠实行“一缓三补贴”的购房方式，让客户实实在在得到优惠。

龚明介绍说，一缓就是首付2成，缓一成首付，最长可缓付至2010年春节前。“三补贴”，首先是如果客户选择按揭，则宏城公司提供18个月50%的月供补贴（7成20年按揭）；第二是向客户支付18个月房租补贴，按300元/月计算，业主可按月直接到开发商处领取现金；第三个补贴是18个月职场升职补贴，按200元/月计算，业主也可按月直接到开发商处领取现金。龚明为记者算了一笔账，就拿买一套87.57平方米的房子，案场执行单价3200元/平方米，总房款为280224元，首付30%的房款为84224元，首付 20%的房款为56224元。加入青年置业计划升级版，签合同时只需交56224元即可，首付少支付现金2.8万元，还可缓到2010年春节前。按7成20年计算18个月补贴的月供款为：1479元×18月×50%=13311元，即符合条件的购房者除了在首付时少支付2.8万元外，还将享受18个月50%的月供补贴13311元。此外，还将享受到18月×300元=5400元的房租补贴，以及18月×200元=3600元的职场升职补贴。这样，客户在加入“青年置业计划”升级版时可以享受到13311＋5400＋3600=22311元的优惠。这对于那些目前资金紧张，但又希望置业的青年人来说无疑是一个好的机会，同时还可享受不菲的实惠。让客户真正觉得购置高端房产并不是件很难的事，投资或者居住均可。